K패션·뷰티, 대만 MZ세대 홀렸다! 해외 '캐시카우'로 실적 '쑥쑥'

대만 MZ세대, K-패션·뷰티에 '푹' – 마크곤잘레스 등 현지서 '대박'

내수 침체 돌파구? K패션·뷰티, 대만 시장서 '캐시카우' 입증

대만 MZ세대 공략 성공! K패션·뷰티 브랜드, 해외 실적 견인

인플루언서 마케팅 효과 톡톡! K패션·뷰티, 대만 시장 장악 비결

마뗑킴·젝시믹스·에이피알, 대만서 '프리미엄 K' 입지 강화

K-뷰티 메이크업, 대만 수출 급증! 중국·미국 이어 '新 캐시카우' 부상

 

▌An Introduction

국내 패션 및 뷰티 기업들이 내수 시장의 침체를 극복하고 새로운 성장 동력을 확보하기 위해 해외 시장 진출에 적극적으로 나서고 있는 가운데, 특히 대만 시장이 K패션과 K뷰티 브랜드의 핵심적인 '캐시카우'로 부상하며 주목받고 있다. 지리적, 문화적 근접성으로 인해 진입 장벽이 비교적 낮고, 시장 반응 속도가 빠르며 브랜드 이미지 전파에 용이하다는 장점 때문에 대만은 동남아시아 및 중화권 전체를 겨냥한 글로벌 전략의 테스트베드로서 중요한 역할을 수행하고 있다. 이미 국내에서 품질과 트렌디한 디자인으로 인정받은 K패션 및 뷰티 브랜드들은 MZ세대를 타겟으로 한 현지 맞춤형 전략과 적극적인 인플루언서 마케팅을 통해 대만 젊은 소비자들의 마음을 사로잡으며 가시적인 성과를 거두고 있다. 더네이쳐홀딩스의 '마크곤잘레스'는 대만 오프라인 매장 오픈 직후 기록적인 매출을 달성했으며, 마뗑킴과 젝시믹스, 에이피알 등 다양한 K패션·뷰티 브랜드들이 현지화 전략과 인플루언서 협업을 통해 대만 시장에서 성공적으로 안착하며 실적 성장을 견인하고 있다.

 

▌The Main Discourse

Story Cut 1. 대만 MZ세대 공략, K패션·뷰티 성공의 핵심 전략

K패션 및 뷰티 브랜드들이 대만 시장에서 성공적인 성과를 거두고 있는 주요 요인 중 하나는 바로 MZ세대를 겨냥한 맞춤형 전략이다. 대한무역투자진흥공사(KOTRA)의 조사에 따르면 대만의 청년층은 한국 제품에 대한 선호도가 매우 높으며, 현재 소비 주역인 25~64세 인구의 60%와 미래 소비 주역인 24세 이하 인구의 22%를 차지하며 강력한 구매력을 가진 핵심 소비층으로 부상하고 있다. 이에 국내 브랜드들은 이미 국내외에서 인정받은 제품력에 트렌디한 디자인과 젊은 감각의 마케팅을 결합하여 대만 MZ세대의 취향을 저격하고 있다. 특히, 인플루언서 마케팅을 적극적으로 활용하여 대만 소비자들의 매장 방문과 제품 구매를 유도하고 있으며, 체험, 동참하려는 대만 소비자들의 개방적이고 적극적인 성향을 활용하여 팝업스토어 운영 및 현지 스포츠 행사 후원 등 다양한 브랜드 경험 기회를 제공하고 있다. 이처럼 대만 MZ세대의 소비 성향을 정확히 파악하고, 이들의 니즈에 부합하는 제품과 마케팅 전략을 펼친 것이 K패션·뷰티 브랜드들의 성공적인 대만 시장 안착의 중요한 발판이 되었다.

 

Story Cut 2. '마크곤잘레스' 대만서 '대박', K패션 저력 과시

더네이쳐홀딩스의 스트리트 패션 브랜드 '마크곤잘레스'는 대만 시장 진출과 동시에 폭발적인 반응을 얻으며 K패션의 저력을 입증하고 있다. 지난 3월, 대만 주요 쇼핑몰에 1, 2호점을 잇따라 오픈한 마크곤잘레스는 오픈 직후 단기간에 기록적인 매출을 달성하며 성공적인 시장 진출을 알렸다. 특히 1호점은 오픈 7일 만에 1억 3천만 원이 넘는 매출을 기록했으며, 2호점 역시 단 이틀 만에 2천만 원이 넘는 매출을 올리는 기염을 토했다. 이러한 뜨거운 현지 반응에 힘입어 더네이쳐홀딩스는 당초 계획했던 오프라인 매장 수를 확대하여 올 하반기 중 추가로 3~5개 매장을 오픈하는 것을 검토하고 있다. 이미 '내셔널지오그래픽 어패럴'을 통해 대만 시장에 성공적으로 진출하여 탄탄한 유통망을 구축한 경험을 바탕으로, 마크곤잘레스 역시 대만 시장에서 빠르게 성장하며 K패션의 새로운 성공 사례를 만들어낼 것으로 기대된다. 더네이쳐홀딩스는 이러한 신규 브랜드의 성공적인 해외 시장 안착을 통해 실적 턴어라운드에 대한 자신감을 내비치며 주주 환원 정책까지 확대하는 등 긍정적인 행보를 이어가고 있다.

 

Story Cut 3. 마뗑킴·젝시믹스, '현지화' 전략으로 대만 시장 공략

더네이쳐홀딩스의 마크곤잘레스 외에도 마뗑킴, 젝시믹스 등 다양한 K패션 브랜드들이 대만 시장에서 성공적으로 안착하기 위해 '현지화' 전략을 적극적으로 추진하고 있다. 연 매출 1000억 원 규모의 브랜드로 성장한 마뗑킴은 중국, 대만, 홍콩 등 중화권 시장에 진출하여 현지 유통 파트너사와의 협력을 통해 안정적인 공급망과 유통망을 확보하고 '프리미엄 K-패션' 이미지를 구축하며 현지 소비자들에게 고급스럽고 트렌디한 한국 패션 브랜드로 어필하고 있다. 특히 각 지역 소비자들의 특성에 맞는 제품 기획과 마케팅 전략을 병행하며 브랜드 충성도를 높이는 데 주력하고 있다. 젝시믹스 역시 2023년 대만 법인을 설립하고 현지 모델을 활용한 마케팅, 마라톤 및 보디빌딩 대회 후원 등 현지 스포츠 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높이고 있다. 또한, MZ세대의 높은 참여도와 관심을 반영하여 대만 주요 쇼핑몰 및 핫플레이스에 팝업스토어를 열고 제품 체험 이벤트를 진행하며 브랜드 경험을 제공하고, 인스타그램 등 SNS 채널을 통해 현지 인플루언서와 협업하여 다양한 콘텐츠를 확산시키는 데 집중하고 있다. 이처럼 K패션 브랜드들은 단순한 제품 수출을 넘어 현지 고객과의 감성적인 연결과 라이프스타일 기반 브랜딩을 통해 대만 시장 내에서 브랜드 충성도를 높이는 데 주력하고 있다.

 

Story Cut 4. K-뷰티, '인플루언서 마케팅'으로 대만 MZ세대 사로잡다

K뷰티 브랜드들은 대만 시장에서 MZ세대를 공략하기 위한 핵심 전략으로 '인플루언서 마케팅'을 적극적으로 활용하고 있다. 특히 에이피알과 메디테라피는 KOL(Key Opinion Leader, 왕홍) 마케팅을 통해 대만 시장에서 성공적인 성과를 거두고 있는 대표적인 K뷰티 브랜드로 꼽힌다. 글로벌 뷰티테크 기업 에이피알은 중화권 전반에서 영향력이 높은 왕홍들과 협업하여 라이브 커머스 방송에서 완판 신화를 기록하며 브랜드 인지도를 빠르게 확산시키고 있다. 이를 기반으로 대만 시장에 진출한 에이피알은 뷰티 디바이스 '부스터 힐러'를 단기간에 1만 대 이상 판매하는 놀라운 성과를 거두었으며, 후속 제품 출시를 통해 라인업을 확장하며 대만 뷰티 시장에서의 입지를 강화하고 있다. 뷰티테크 브랜드 메디테라피 역시 대만 시장 진출 이후 매년 2배 이상의 매출 성장세를 기록하며 현지에서의 브랜드 영향력을 확대하고 있다. 고온다습한 대만 기후에 맞춰 모공 및 피지 관리 제품을 선보이고, 현지 디지털 플랫폼을 활용한 인플루언서 협업을 적극적으로 추진하며 대만 소비자들의 높은 관심을 얻고 있다. 이처럼 K뷰티 브랜드들은 K컬처에 대한 대만 소비자들의 긍정적인 이미지를 활용하여 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 빠르게 높이고, 효과적으로 타겟 고객층에 접근하며 성공적인 시장 안착을 이루고 있다.

 

Story Cut 5. 대만, K패션·뷰티의 '글로벌 교두보' 역할 톡톡

대만 시장은 K패션 및 뷰티 브랜드에게 단순한 해외 시장을 넘어, 더 넓은 중화권 및 글로벌 시장 진출을 위한 중요한 '교두보' 역할을 수행하고 있다. 지리적, 문화적 유사성으로 인해 비교적 낮은 진입 장벽을 가지고 있으며, 시장 반응 속도가 빠르고 트렌드에 민감한 대만 시장에서의 성공은 다른 해외 시장 진출에 대한 자신감을 높이고, 성공 가능성을 예측하는 데 중요한 지표가 될 수 있다. 또한, 대만 소비자들은 K컬처에 대한 호감도가 높아 한국 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 가지고 있어, 마케팅 비용을 절감하고 브랜드 인지도를 빠르게 확산시키는 데 유리한 환경을 제공한다. 관세청의 메이크업 수출 동향 자료에 따르면, 올해 2월 한국의 메이크업 제품 대만 수출액은 전년 동기 대비 36.5% 증가하며 높은 성장세를 보이고 있다. 이는 대만 시장이 K뷰티의 새로운 '캐시카우'로 부상하고 있음을 보여주는 명확한 증거이다. 업계 관계자들은 신규 매출 창출뿐만 아니라 브랜드 가치 제고, 글로벌 시장 진출을 위한 테스트베드 마련, 트렌드 파악 등 다양한 전략적 목표를 가지고 K패션·뷰티 브랜드들이 대만 시장 진출을 적극적으로 추진하고 있다고 분석한다.

 

▌Critical Analysis by Professor Bion

TocTalk a Essay. 변교수에세이 – K패션·뷰티의 대만 시장 성공 요인 분석 및 글로벌 확장 전략 시사점

■ K패션·뷰티 브랜드의 대만 시장 진출 성공 요인: 문화적 근접성, MZ세대 타겟팅, 인플루언서 마케팅

■ 대만 시장의 특징과 K패션·뷰티 브랜드의 성장 가능성 분석: 소비 성향, 시장 규모, 경쟁 환경

■ 성공 사례 분석: 마크곤잘레스, 마뗑킴, 젝시믹스, 에이피알의 대만 시장 전략 비교 연구

■ 대만 시장을 발판 삼은 K패션·뷰티 브랜드의 중화권 및 글로벌 시장 확장 전략 모색

■ K패션·뷰티 산업의 지속적인 해외 시장 성장 및 경쟁력 강화를 위한 제언

 

첫째로, K패션 및 뷰티 브랜드가 대만 시장에서 성공적인 성과를 거두고 있는 주요 요인은 지리적, 문화적 근접성을 바탕으로 한 낮은 진입 장벽, 트렌드에 민감하고 구매력이 높은 MZ세대를 핵심 타겟으로 설정한 전략, 그리고 소셜 미디어 영향력이 큰 인플루언서 마케팅을 적극적으로 활용한 점을 들 수 있다. 특히, 대만 소비자들은 한국 문화에 대한 높은 관심과 호감을 가지고 있어 K브랜드에 대한 긍정적인 인식이 강하며, 이는 국내 브랜드들이 현지 시장에 빠르게 적응하고 성장하는 데 유리한 환경을 제공한다.

 

둘째로, 대만 시장은 규모는 작지만 빠른 시장 반응 속도와 높은 브랜드 이미지 전파력으로 인해 K패션·뷰티 브랜드에게 중요한 전략적 가치를 지닌다. 체험과 공유를 중시하는 대만 MZ세대의 소비 성향은 인플루언서 마케팅의 효과를 극대화하며, 성공적인 시장 안착은 인접한 중화권 시장 진출의 교두보 역할을 수행할 수 있다는 점에서 성장 잠재력이 크다고 평가할 수 있다. 다만, 경쟁 브랜드 분석 및 현지 소비자 트렌드 변화에 대한 지속적인 관심과 대응이 필요하다.

 

셋째로, 마크곤잘레스는 현지 맞춤형 디자인과 공격적인 오프라인 매장 확장 전략으로 단기간에 높은 매출을 달성했으며, 마뗑킴은 프리미엄 K-패션 이미지를 구축하고 현지 파트너십을 통해 안정적인 유통망을 확보했다. 젝시믹스는 현지 모델 활용 및 스포츠 마케팅, 체험형 팝업스토어 운영으로 브랜드 인지도를 높였으며, 에이피알은 왕홍 마케팅을 통해 폭발적인 판매 성과를 기록했다. 각 브랜드의 성공 사례는 대만 시장의 특성을 고려한 차별화된 진출 전략의 중요성을 시사한다.

 

넷째로, 대만 시장에서의 성공 경험을 바탕으로 K패션·뷰티 브랜드들은 더 넓은 중화권 시장 및 글로벌 시장으로의 확장을 모색해야 한다. 이를 위해서는 각 국가별 문화적 특성과 소비 트렌드를 고려한 맞춤형 현지화 전략 수립, 안정적인 공급망 구축, 그리고 다양한 유통 채널 확보가 필수적이다. 또한, 디지털 마케팅 강화 및 글로벌 인플루언서 협업을 통해 브랜드 인지도를 높이고, 글로벌 소비자들과의 소통을 강화해야 한다.

 

마지막으로, K패션·뷰티 산업의 지속적인 해외 시장 성장과 경쟁력 강화를 위해서는 정부 차원의 적극적인 지원 정책 마련, 해외 시장 정보 제공 및 네트워킹 기회 확대, 그리고 브랜드 경쟁력 강화를 위한 품질 향상 및 디자인 개발 지원이 필요하다. 또한, K컬처와의 연계를 강화하고, 한국 브랜드의 이미지를 제고하기 위한 노력을 지속해야 할 것이다.