[경제 아이콘] 7.3 가격 전술과 시장 선점

단원 4: 가격 결정과 이윤

7. 가격 결정 전략과 전술

7.1 가격 결정 전략의 개념과 중요성

7.2 가격 경쟁 전략과 비가격 경쟁 전략

7.3 가격 전술과 시장 선점

7.3 가격 전술과 시장 선점

서론:가격 전술과 시장 선점

기업은 경쟁 환경에서 경쟁력을 강화하고 시장에서 선점하기 위해 다양한 전략을 활용합니다. 가격 전술과 시장 선점은 이러한 전략 중에서도 가격과 시장 점유에 초점을 맞춘 전략입니다. 이번 글에서는 가격 전술과 시장 선점에 대해 자세히 알아보겠습니다.

 

본론:가격 전술과 시장 선점

(1) 가격 전술

가격 전술은 기업이 단기적인 목표를 달성하기 위해 가격을 임의로 조정하거나 조작하는 전략입니다. 가격 전술은 다음과 같은 전략적 요소를 포함할 수 있습니다.

 

가. 할인 전략:

특정 기간 동안 가격을 할인하여 고객들의 구매 유인을 도모하는 전략입니다. 할인은 소비자들에게 경제적인 이점을 제공하고 매출 증대를 도모하는 데 사용될 수 있습니다.

 

나. 번들링 전략:

두 개 이상의 제품을 패키지로 묶어 가격을 할인하는 전략입니다. 이는 고객들에게 추가 가치를 제공하고 제품 판매량을 늘리는 데 도움을 줍니다.

 

다. 가격 경쟁 전략:

경쟁 업체들과 가격 경쟁을 벌여 시장에서 경제적인 이점을 확보하는 전략입니다. 가격을 조정하여 경쟁 업체들보다 저렴한 가격을 제시하여 고객들의 선호를 얻을 수 있습니다.

 

(2) 시장 선점

시장 선점은 기업이 경쟁 업체들보다 먼저 시장에 진출하고 지속적으로 경쟁 우위를 유지하는 전략입니다. 시장 선점을 위해 다음과 같은 전략적 요소를 활용할 수 있습니다.

 

가. 최초 진입자 이점:

첫 번째로 시장에 진출하는 기업은 경쟁 업체들보다 선점된 자리를 가지고 있습니다. 이를 통해 브랜드 인지도를 구축하고 고객들의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

 

나. 기술 혁신:

기술적인 혁신을 통해 경쟁 업체들과 차별화를 이루어 시장 선점을 도모할 수 있습니다. 기술적인 우수성은 고객들의 주목과 선호를 얻는 데 도움을 줍니다.

 

다. 확장 전략:

새로운 시장 또는 지역으로 확장하여 경쟁 업체들과의 경쟁에서 선점 우위를 유지할 수 있습니다. 국내외 시장에 진출하거나 다양한 고객층을 확보하는 등의 확장 전략을 수행할 수 있습니다.

 

결론:가격 전술과 시장 선점

가격 전술과 시장 선점은 기업이 경쟁 환경에서 경쟁력을 강화하고 시장에서 선점하기 위해 사용되는 전략입니다. 가격 전술은 단기적인 목표를 달성하기 위해 가격을 임의로 조정하거나 조작하는 전략으로 할인 전략, 번들링 전략, 가격 경쟁 전략 등이 있습니다. 시장 선점은 경쟁 업체들보다 먼저 시장에 진출하고 경쟁 우위를 유지하기 위해 최초 진입자 이점, 기술 혁신, 확장 전략 등을 활용하는 전략입니다. 기업은 상황에 맞게 가격 전술과 시장 선점 전략을 결합하여 경쟁력을 강화할 수 있습니다.